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自動門
二、三線本土自動門企三種方法緩解利潤縮水
發(fā)布時間:2012/4/7
 
  由于近年通漲加劇,國內(nèi)勞動力成本和原材料價格節(jié)節(jié)攀升,導(dǎo)致以進(jìn)戶門、防盜門為代表的泛家居企業(yè)的運營成本和生產(chǎn)成本增加,繼而也造成了大量企業(yè)的利潤縮水。與此同時,國家關(guān)于住房的種種政策也對進(jìn)戶門、防盜門行業(yè)造成影響。各品牌在二、三線市場的下沉也使得行業(yè)內(nèi)的競爭加劇,種種跡象表明,二、三線市場的進(jìn)戶門、防盜門企業(yè)的生存將面臨空間的挑戰(zhàn)。未來,各個門企必將迎來生存的“寒冬”。“寒冬”將至,二、三線市場中的門窗企業(yè)會做出怎樣的應(yīng)對呢?從企業(yè)利潤縮水的角度,成都自動門總結(jié)出如下應(yīng)對策略。
 
  主動“開源節(jié)流”。所謂“開源節(jié)流”,即進(jìn)戶門、防盜門企業(yè)在面對利潤縮水的情況時,一方面拓展新的利潤增長點或增長模式,另一方面在企業(yè)生產(chǎn)、原材料、營銷等各個環(huán)節(jié)節(jié)約開支,以此來保證企業(yè)利潤的增長,穩(wěn)定企業(yè)發(fā)展大局。具體到二、三線門企,“開源”主要是指尋求政府資金或民間資本的介入,增強企業(yè)運作實力,利用二、三線市場的地理和人力資源優(yōu)勢,尋找新的利潤增長點或增長模式;“節(jié)流”方面主要是指企業(yè)在固定資產(chǎn)投資、管理機制、生產(chǎn)、員工等方面的精簡。
 
  把產(chǎn)品質(zhì)量做好。進(jìn)戶門、防盜門行業(yè)競爭的基點就是產(chǎn)品的競爭,因此產(chǎn)品的競爭力往往決定企業(yè)的生存能力。在整個行業(yè)和大部分企業(yè)面臨“寒冬”的時候,進(jìn)一步提高產(chǎn)品的競爭力是一個應(yīng)對困境的法寶。雖然近年來進(jìn)戶門、防盜門部分企業(yè)以品牌化的模式在發(fā)展,但是若想提升品牌的影響力,企業(yè)產(chǎn)品的競爭力就必須與品牌影響力保持一致,否則,單靠品牌建立的市場地位是經(jīng)不起大風(fēng)浪的考驗的。產(chǎn)品的競爭力主要體現(xiàn)在性價比、實用性和質(zhì)量等幾個方面,具體哪方面需要加強,從企業(yè)的產(chǎn)品定位、市場策劃等角度去考慮。
 
  綜上所述,進(jìn)戶門、防盜門行業(yè)即將迎來的“寒冬”局面對于二、三線門企來說,主要是利潤縮水的問題。解決這一問題的辦法就是強化自身競爭力,開發(fā)出更具競爭力的產(chǎn)品。
 
  選適合的渠道。做實業(yè),市場最重要。對于二、三線市場的門企來說,渠道的成熟程度決定了市場的占有程度,因此企業(yè)必須針對現(xiàn)實情況強化渠道,穩(wěn)固市場。面對目前的市場情況,渠道對于企業(yè)來說主要有兩種。一種是自己的品牌經(jīng)銷商;另一種就是自己的營銷團隊。對于品牌經(jīng)銷商,企業(yè)要與之加強合作,發(fā)揮經(jīng)銷商應(yīng)有的作用。企業(yè)自身營銷的團隊在渠道下沉的大趨勢中,往往扮演著招募各地經(jīng)銷商的角色。其實在組建營銷團隊統(tǒng)籌市場全局的時候,營銷團隊還可以做企業(yè)直營。這當(dāng)中,進(jìn)駐有直營模式的品牌賣場就是很好的方式。
 
  所以,成都自動門認(rèn)為,開源節(jié)流、提高產(chǎn)品競爭力、強化渠道是各門企面對行業(yè)“寒冬”的三大措施。
 
 
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